Эксперт по операциям с недвижимостью

30 сентября - 23 декабря 2024 года
Стоимость
25 000 р.
Длительность
2 месяца
Формат
Очный, дистанционный
Режим занятий
с 10.00 до 13.00
Подтверждающий документ
Диплом о профессиональной переподготовке, Аттестат РГР
Кол-во человек в группе
до 25
Место проведения
Вологда, ул. Ленинградская, д. 40, оф. 6
О курсе

Первая в Вологде и Вологодской области программа для риэлторов и специалистов по недвижимости после окончания которой вы получите Диплом  о профессиональной переподготовке.

В нем будет гордо  написано «Эксперт по операциям с недвижимостью».

В результате обучения:

1. Узнаете о текущем состоянии и трендах рынка недвижимости.

2. Разберетесь с особенностями видов недвижимости.

3. Получите навыки оптимизации налогов для клиентов.    

4.Разберетесь в документах, используемых при заключении сделок с недвижимостью. 

4.Поймете, почему лучше не  размещать информацию об объектах недвижимости на рекламных площадках.  

5.Узнаете как готовиться к переговорам с клиентом, продавать и работать с возражениями. 

6.Поймете как вести себя с клиентами в стрессовых или конфликтных ситуациях.

7. Получите алгоритм сделки от А до Я.

8. Научитесь писать тексты и продвигать свои услуги.

9. У вас будет  диплом с присвоением квалификации "Эксперт по операциям с недвижимостью" и Аттестат Российской Гильдии Риэлторов.

Рассрочка платежа возможна. Также вы сможете оформить налоговый вычет.

Записывайтесь!
 

Курс подойдет для
Риэлтора
Брокера по недвижимости
Человека в поиске себя
Забронируйте
место сейчас
Преподаватели
Костылева Ирина Ивановна
 Имеет 12-летний опыт преподавания. Практикующий риэлтор, член Российской Гильдии Риэлторов. Проводит  сделки с недвижимостью по всей России и за рубежом. Учебные занятия Ирины Ивановны проходят увлекательно с элементами деловых игр.
Недоспасова Елена Анатольевна
Вице-президент Российской гильдии риэлторов, руководитель Комитета по организации образовательной деятельности РГР, директор АН Виват-Риэлтор, г. Нижний Новгород.
Жукова Людмила Петровна
Директор ЧОУ ДПО ИППК. Специалист в области малобюджетного продвижения товаров, работ, услуг в ВКонтакте. Прошла обучение по программам «Дешевые подписчики ВКонтакте», «TARGETSTAR», «Эксперт SMM».
Антипова Наталья Леонидовна
Эксперт по продажам
Попов Антон Александрович
Главный специалист-эксперт отдела организации, мониторинга и контроля Управления Росреестра по Вологодской области.
Чистикова Екатерина Ивановна
Опыт работы в сфере недвижимости 21 год, из них 12 лет в Управлении Росреестра по Вологодской области.
Практикующий юрист в сфере недвижимости, семейного, земельного права. Имеет большой опыт судебной практики.

Вякунова Галина Викторовна
Опыт работы в финансово-юридической сфере, контрольной деятельности и в административном производстве в сфере государственного заказа более 10 лет
Опыт преподавательской работы более 5 лет.
Осокина Наталия Владимировна
Осокина Наталия Владимировна
Эксперт в сфере малого предпринимательства, организации, управления персоналом, управления интеллектуальной собственностью, консультант по вопросам создания и развития франчайзинговых сетей.
Программа
1

1.1.Понятие рынка недвижимости, история зарождения, отличие от других рынков. Общие Понятия, определения и термины.

1.2.Структура, субъекты и объекты рынка недвижимости, его сегменты.

1.3.Классификация рынка недвижимости.

1.4.Виды риэлторских услуг. 

1.5.Профессиональные участники рынка недвижимости, партнеры смежных сфер деятельности, их роль, функции.

2

2.1.Принципы, цели деятельности, традиции и профессиональные стандарты РГР.

2.2. Принципы взаимодействия профессиональных участников в сделке

2.3. Национальный стандарт РГР «Услуги брокерские на рынке недвижимости. Общие требования».

2.4. Профессиональный стандарт «Специалист по  опepациям с недвижимостью», утвержденный Министерством труда РФ.

2.5. Этика риэлторской деятельности. Кодекс этики.

2.6. Структура и основные положения системы сертификации РГР. Единый реестр сертифицированных компаний и аттестованных специалистов.

2.7. Федеральная база недвижимости РГР. Структура и значение в работе общественного объединения.

3

3.1.Правоспособность, объекты и участники гражданских правоотношений.

3.2.Сделки, представительство.

3.3.Земельное законодательство.

3.4.Жилищное законодательство.

3.5.Семейное законодательство.

3.6.Ипотека.

3.7.Приватизация.

3.8.Налоговое законодательство.

3.9.Кадастровый учет.

3.10.Наследство.

3.11.Государственная регистрация.

3.12. Долевое участие.

3.13.Пожарная безопасность.

3.14.Охрана труда. Трудовое законодательство.

3.15.Уголовное и административное право.

3.16.Росфинмониторинг.

3.17. Коммунальные услуги.
3.18. Практика
3.19. Зачет

4

4.1. Жилые здания и их конструктивные решения.
4.2.Требования, предъ
являемые к жилым зданиям (ГОСТы, СНиПы, СП).

4.3. Строительные материалы, используемые при строительстве и требования к ним.

4.4. Инженерные системы жилых зданий.

4.5. Благоустройство и инфраструктура.
4.6. Чтение технической документации (строительные проекты, технические па
спорта, кадастровые планы). 

4.7. Практика.
4.8. Зачет.

5

5.1. Факторы успеха агента по недвижимости

  • Бизнес-план личных целей, планирование и организация работы специалиста по недвижимости.
  • Внешний вид и атрибутика.
  • Компетенции и инструменты.

5.2. Типы клиентов и особенности работы с ними.

5.3. Методы поиска и привлечения клиентов.

5.4. Способы презентации услуги, компании, специалиста.

5.5. Обоснование потребительской ценности, стоимости риэлторских услуг и преимуществ эксклюзивного формата взаимодействия с клиентом.

5.6. Документарное оформление договорных отношений с клиентом:

  • Значение и правила оформления договоров на оказание риэлторских услуг.
  • Фиксация исполнения обязательств по договорам на оказание риэлторских услуг.

5.7. Объекты недвижимости:

  • Критерии отнесения объектов к различным типам и видам недвижимости
  • Оценка объекта на основе мониторинга информационных данных из различных источников, баз данных.
  • Проверка актуальности прав на объект недвижимости в специализированных организациях и технической готовности объекта к продаже.

  5.8. Ценообразование на объекты недвижимого имущества, факторы и условия, влияющие на ценообразование.

5.9. Технологии профессионального обслуживания клиентов:

  • Правила и этика on-line и of-line коммуникаций.
  • Организационная и психологическая подготовка к различным видам переговоров: (телефонных, видео, очных).
  • Способы выявления потребностей клиента, и оценки его возможностей.
  • Формирование и способы оформления предложений для клиента.
  • Способы показа/осмотра объекта недвижимости. Факторы выгодного восприятия объекта недвижимости при показе/осмотре.
  • Организация и проведение показа /осмотра объекта недвижимости.

5.10. Виды сделок, особенности совершения операций, в т.ч. аренда/наём, с отдельными видами объектов недвижимого имущества:

  • Жилые помещения.
  • Объекты в домах-новостройках.
  • Земельные участки.
  • Коммерческая недвижимость и имущественные комплексы.

5.11. Специфика операций, осуществляемых с использованием государственного финансирования:

  • Жилищные субсидии.
  • Жилищные сертификаты.
  • Материнский (семейный) капитал.
  • Накопительно-ипотечная система жилищного обеспечения военнослужащих.

 5.12. Специфика и технология ипотечных сделок.

  • Техника продаж.
  • Стандарты взаимодействия сертифицированных агентств недвижимости с банками—партнерами РГР, Страховыми и Оценочными организациями.
  • Электронный документооборот. Преимущество организации работы

5.13. Сопровождение сделки клиентов:

  • Согласование предварительных условий сделки с клиентами и контрагентами.
  • Организационное сопровождение клиентов в процедурах документального оформления и фактического завершения сделки.
  • Оформление документов, фиксирующих исполнение обязательств сторонами по сделке.

5.14.Постпродажное взаимодействие с клиентом, виды взаимодействия. Важность и значение.
5.15. Практика.

5.16. Зачет

6

6.1. Психологические типы личностей и особенности их поведения.

6.2. Особенности ведения переговоров различными способами коммуникаций.

6.3. Техники работы с возражениями и способы убеждения.

6.4. Этапы построения взаимодействия с клиентом при презентации и продаже услуги.

6.5. Практика.
6.6. Зачет

7

7.1.Проверка объекта и продавца. Анализ прав продавца.
7.2. Проверка продавца на предмет рисков банкротства.
7.3.«Подводные камни» при совершении сделок с недвижимостью. Основания, по которым арбитражные управляющие оспаривают сделки.
7.4.Процедура банкротства продавца.
 

8

8.1. Эффективное и малобюджетное продвижение. От расклейки до  личной страницы на сайте РГР и построения маркетинговой сети.

8.2. Офлайновые средства продвижения.

8.3. Онлайновые средства продвижения.

  •  Контент. 
  • Текст.
  • Визуал. Фото и видео съемка.  
  •  Создание и оформление сообщества. 
  • Тонкие настройки.
  •  Целевые аудитории. Сбор аудитории.
  • Рекламный кабинет. 

8.4. Практика.
8.5. Зачет
 

9
Диплом о профессиональной переподготовке
Аттестат Российской Гильдии риэлторов
Стоимость обучения 1 специалиста
- участие в обучении
- раздаточные материалы
- записи занятий
- кофе-брейки
- диплом о профессиональной переподготовке
- аттестат Российской Гильдии риэлторов

25 000 р.
${ error }
Стоимость курса
Название курса
${ title }
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных
Как поступить
01
Заявка
Заполните заявку на сайте или запишитесь на желаемый курс по телефону
02
Документы
После получения заявки менеджер отправит договор на обучение и счет/квитанцию для оплаты.
03
Оплата обучения
Оплатите обучение через банковский перевод или онлайн-банк. Получите подтверждение о зачислении в группу.
Подайте заявку на обучение
Оставьте свой телефон, наш менеджер перезвонит Вам
в течение часа и даст бесплатную консультацию
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных